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毛忠彪:等待机遇不如创造机遇

日期:2014-05-12 13:25 标签: 来源:未知

                                                           
     他,在软压卡领域书写了属于自己的传奇;他,开创了视频监控的高清时代,无愧“高清第一人”这一称号;数字高清革命传统模拟,变革总是有人喜有人恨,所以安防行业内出现对他称赞,也对他“拍砖”的现象;他就是深圳波粒科技股份有限公司(以下简称:波粒)总裁毛忠彪先生。
    4月25日,在他的办公室,面对太平洋安防网记者的各种“麻辣问题”,他直言不讳:“做高清的挖井人,并不吃亏;波粒的发展不是靠抓住机遇,而是在没有机遇的情况下自身创造了发展机遇;高清价格战并不让波粒感到意外,任何企业都一直在危险的边缘生存着,所以需要不断创新与探索的企业的未来发展,通过变化以适应行业环境。   
                                                              
引领者:做“挖井人”不吃亏
    4月25日,毛忠彪总裁在他的办公室接受了太平洋记者“辛辣”的采访。 采访从行业对他 “高清第一人”、“高清引领者”的评价开始。
     “相比同类厂家,波粒入行晚了一步,波粒早期就是一个模拟监控DVR研发厂家,我们深知模拟监控在画质上的技术瓶颈,必须通过数字高清来克服,波粒提前同行3-4年研制出高清,并积极推动安防提前进入高清时代,‘高清第一人’的美誉,是行业对波粒为高清产业发展做出贡献的肯定。
     行业里不同的企业立场不一样,他们对波粒推动高清说法不一,有爱有恨,安防行业告别传统模拟,进入数字高清时代,最终用户、工程商、高清的配套厂家与波粒代理商们都是受益者,他们对波粒的变革是举手赞同的,而对于那些在数字高清技术上还没有做好准备的厂家,以及他们的代理商们则不希望数字高清的到来,或者说不希望快一点到来。他们对波粒产生‘敌视’很正常。
波粒在几年前就预言数字高清在3-5年里快速取代模拟,今天已得到了证实。当发现高清越来越得到客户的接受认可,销量快速增长时,安防企业一窝蜂的以各种形式挤入到高清领域;特别是高清相关半导体公司在芯片成熟后,腾出手来做网络高清摄像机,并以方案模组的方式全国抛售,大大降低高清技术门槛后,2013-2014年国内冒出了数以千计的高清摄像机组装厂家。 
    在过去安防行业只有波粒等少数厂家做高清,而今随便抓一家安防监控厂商都在做高清,甚至有的模拟厂家背地里调侃称“波粒作为高清的挖井人,等井挖好了,结果大家一起都来喝水,挖井不值”。
    事实上,今天的市场局面早在波粒的预料之中。因为在2004年波粒率先将电视卡芯片拿来做DVR卡,获得3年高利润后,也遇到了其他安防厂家一窝蜂效仿波粒拿电视卡芯片做DVR卡的情况。波粒就犹如一只猎豹,以敏锐的眼光、超快的速度与强大的实力发现并抓捕到猎物后,不可避免会引来狼群、狮子、秃鹫等其动物尾随与抢食,而猎豹快速将最甜嫩的部位吃完后,接下来又要去寻找新的机会。
    波粒就是在一次又一次的主动创新与变革中不断发展与壮大。无论是做软压DVR卡还是高清的挖井人,波粒都没有吃亏,恰恰相反,波粒是数字高清时代的最大受益者。波粒通过数字高清技术创新与变革,不仅壮大了企业,还树立了品牌,全国发展了几百个忠实代理,尤其是高清后期价格战爆发,让波粒更加坚定技术创新之路。一个厂家不仅要敢于创新,而且要学会抢占市场先机。历史规律告诉我们,新鲜技术产品上市的早期往往是高利期,而晚期常常是同质化、白热化、低利润恶战。

价格战:让代理商对波粒更加追随
     2013-2014年,安防行业高清摄像机价格恶战,不到一年时间,有的厂家做了4次大降价,可谓是行业一大震动。以至于不少老安防人士感叹到:“过去的模拟监控经历了十几年价格才降到底,而数字高清摄像机,仅用了一年时间,就从上千元跌到底线了。” 最近,安防各大媒体与安防从业人员纷纷剑指那些挑起高清价格战的幕后高清厂商,指责有企业野心太大企图独吞安防天下。
面对来势汹汹的价格战与数以千计的大大小小高清厂家,与波粒合作多年的代理商们心里又是忧又是喜,忧愁的是利润不再像过去那么高,喜的是幸好当年早早选择了波粒这个供应商。波粒的代理商现在都在感慨,假设几年前不听取波粒趋势分析,不跟随波粒的步伐,今天才觉悟到高清大势,才选择高清供应商并且还选错对象,那么等待他们的结局将难以想象。
    波粒不仅自身得到发展,而且还造就了一大批百万与千万级代理商。2013年波粒代理商大会,波粒给杰出代理商奖励了5辆轿车,一等奖为奥迪A6,在安防界鲜有厂家能如此大力度支持代理商,这也是为何波粒代理很难挖走的真正原因。更重要的是,波粒的创新能力与研发实力让代理商心里踏实。熟悉波粒的业内人士曾经说过,“波粒每隔几年都有大的创新之举,而每次大创新带来的都是发展机遇”。
    面对今天这场预料之中的价格战,波粒带领他们的几百个代理商又将何去何从。如何应对?高清的未来之路怎么走?高清的过后下一个热点又将是什么呢?而一个个问题的答案全部藏在毛总的心里。

 机遇:等待不如主动创造
    纵观波粒发展史可以看出,波粒不是一个善于投机的企业,而是一个善于主动创造机遇的企业。而高清之后的未来发展,波粒是不是又要来一次主动创造机遇?眼看高清价格战越来越激烈,一个企业在这个时候需要停顿下来思考了。毛忠彪表示,历史告诉我们,当一个时代到了非常糟糕的境地时,意味着变革即将开始,就好比严冬之后即将迎来万物复苏的春天。再看看我们安防,当模拟监控发展遇到瓶颈,利润越来越低,竞争越来越恶劣时,数字高清出现,高清时代来临。而今天高清摄像机遇到了超低价厮杀,利润直线下滑,行业大洗牌。当高清竞争白热化之时就是下一个新时代来临之时。新时代预示着新的机遇,而这个机遇并不是靠等待而来的,而是要有研发实力,有创新能力,有洞察力的企业去主动去创造。
    “我们正在做准备。”毛总这样回答记者。而且这次波粒将再次带领全国代理商们去转型,去迎接新的时代——智能时代。
    当图像清晰度达到一定程度后,当高清摄像机制造本身不是难点后,当纯粹的高清摄像机很难卖上好价格后,当高清摄像机严重同质化后,当仅仅高清也满足不了客户的要求后,智能时代来了。毛忠彪介绍,波粒所说的智能,绝不是以往一些厂家概念炒作的那样,智能是要实实在在解决问题,是要能落地,是要适应客户与行业需求,是要有硬件载体的。“智能”这两个字说起来简单,但是真正做到落地就没那么简单了。就像高清一样,在10年,安防业内人士都认同与知道高清的必然趋势,然而光说没用,在中国能将高清网络摄像机关键技术难题逐一解决,能让高清产品真正落地并产品批量化,那就难了,绝非炒作一番那般容易。而这次波粒提到智能时代,绝不只是炒作一下概念,而要通过技术与产品让智能大量应用到实际项目中去。在智能时代将彻底告别单一产品的白热化恶战,厂商从单一设备竞争也将转变为智能系统竞争。
    谋而后动,动必有成。第一次,毛忠彪预知了DVR软压卡的发展机会,书写了属于自己的传奇;第二次,他预见了高清的成长规律和过程,创造机遇开创了高清时代;这一次,他认为高清硬件载体将成为“智能高清”的根本。我们期待他与他的波粒再次给行业带来新的发展机遇。

原文刊载于太平洋安防网
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