波粒：不断突破的“博弈论”者
从软压卡王道高清使者的华丽转身
——专访深圳玻粒科技股份有限公司营销中心总监陈坤
安防行业瞬息万变，巨变中隐藏着不安，突破意味着博弈。走出软压缩DVR卡的独特优势，深圳波粒科技股份有限公司(以下简称：波粒)不断追寻着自我的突破。早在2006年波粒就开始投身百万高清视频监控的研发，立志成为中国百万高清第一品牌。“思想有多远，你就能走多远”，正因为这份卓越的远见，当不少厂家正在为行业大洗牌即将来临而大呼“安防行业的冬天”时，波粒却依靠雄厚的自主研发实力与良好的品牌服务，正在享受着百万高清的春天。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，波粒对此做出了最好的诠释。
记者：众所周知，如今的波粒在走出软压卡的独特优势后，在企业发展领域进行了一次华丽转身，立志在业内成为主推高清的企业引领者。对于如何实现企业发展领域的成功转型，波粒做了哪些方面的布局?
陈坤：谈到我们的布局，我认为可以从两方面来说。在技术方面，2006年，波粒凭借着对国内外安防新技术的认知与分析，率先洞察到新兴数字高清监控时代即将到来，挺进数字高清前沿。波粒曾将90%的人力与物力投入到研发方面，并斥巨资在西安建立研发基地，用于百万高清监控技术的研发与突破。
在市场方面，波粒重在技术的推广和应用。在我们的市场策略中，市场、渠道、宣传等工作，都围绕着百万高清的推广而展开。专注于心，专注于情，把事情做细，把服务做精。
记者：随着高清监控呼声渐涨，高清监控厂家日渐增多，产品推出的速度越来越快。面对着众多安防企业以及产品的同质化趋势，波粒给自己设置了一个怎样的定位，与同行相比，会在哪些方面突显差异性和竞争力?
陈坤：在波粒看来，百万高清监控的爆发性增长是一件好事。波粒也号召更多的厂家，和我们一起，加入高清的推广与普及活动中，让更多的用户受惠于高清时代，我们坚信“一枝独秀不是春”。
面对炽热的行业竞争，波粒取胜的法宝是自主研发掌握的核心技术与精细化的品牌服务，这也是波粒领先于同行的重要因素。产品在功能方面容易出现同质化问题，但是在性能方面，优劣产品的差距就被拉开了。波粒的百万高清产品，无论是在产品结构和性能方面，都有强大的优势，涵盖了低、中、高不同层次的市场需求。“你无我有，你有我全，你全我优，你优我精”这十六个字精确概括了波粒在产品定位方面的策略。
另外，从某种程度来说，虽然大家看似都在卖高清，但是一旦运用到工程应用中，产品本身的内核和服务差异性是很大的。很多厂商不具备前后端的整合实力，从别处购买一部分的方案系统，这种拼接式、组合式的高清解决方案是不被波粒认可的，事实上它也没有办法进行真正的项目实施。
而且，拼凑出来的方案一旦出了问题就很难解决，因为它不是你自己开发的，涉及一系列的上游企业，这个时候苦的就是工程商。
记者：去年，波粒进行了“百万高清”的全国巡回系列活动，就得到的反馈来看，终端用户对高清监控的反响情况如何?你认为未来在产品和技术上还有那些难点需要突破?
陈坤：如果说2011年在波粒的市场规划中是“教育年”，那2012将是我们的“普及年”。波粒将秉承共享百万高清的原则，愿与各方携手推动百万高清的普及。
百万高清产业发展迅速，但也面临需要解决的问题，从产品方面来讲，需要尽可能地提供能满足各种用户的全系列高清产品，另外要为用户提供全套的高清监控解决方案，而不仅仅是高清摄像机。最重要的还是要在服务方面加强建设，为用户提供人性化、个性化、精细化的百万高清服务，赢得用户，赢得市场。
记者：行业标准一直是整个安防行业讨论的热点话题。在模拟时代，由于有标准，整个市场几乎被几大品牌厂商所垄断;到了高清时代，由于没有标准的出台，各大厂商各行其道，也造成了一定的市场混乱。你怎么看待这个行业的标准问题?
陈坤：俗话说，没有规矩，不成方圆。波粒欢迎国家相关部门尽快出台高清行业标准，加快产业发展。
波粒在自身快速发展的同时，还积极致力于标准制定及产业联盟建设的推动工作。2010年波粒被选举为中国智能高清视频监控产业联盟首任主席单位。在这个联盟中，我们的主要职责是对于标准的推动以及整个行业整体高清的发展推动。波粒还受邀参与了中国公安部组织的数字高清视频监控行业标准的起草及制定工作。
记者：在软压卡时期，盗版问题让波粒损失不少，如今到了高清时代，是否还存在这样的问题?
陈坤：说实话，以前生产板卡的时候，盗版问题让波粒十分头疼，但是现在不存在这样的问题了。
从技术层面来讲，每一个高清摄像机都内置有地址码，盗版生产出来的地址码都是一样的，全国各地一用就都冲突了，在技术盗版设置了门槛。从市场和生产的角度来说，高清摄像机资金投放量比较大。现在波粒已经不再只是单纯的销售一个产品，而是跳出产品本身为客户提供一整套的完善解决方案服务。
如果要盗版，就需要付出很大代价，以前一二十万就能做一个盗版公司，现在没有1000万资金做不了盗版。但是当你有了1000万，你还会愿意去做盗版吗?
记者：波粒曾对外宣称，未来会立足安防，向半导体、生物环保等领域进军，目前公司有没有一些具体的计划和安排?
陈坤：是的，我们确实有这样的计划，不过我们还是会专注于安防行业，以后也会在半导体、生物识别上有一个方向规划，但是这一切都将在两三年之后进行。目前公司所有精力都放在百万高清的普及上。
记者：2010年5月，公司将“深圳市波粒智能科技开发有限公司”变更为“深圳波粒科技股份有限公司”，此举是否意味着公司在战略上有所调整，是否有上市计划?
陈坤：2010年5月，波粒的名称由“波粒智能”变更为现在的“波粒科技”，可以说是波粒从视频采集卡向百万高清的华丽转身，目的是让更多的用户对波粒有更清晰的认识。
但波粒目前没有上市计划。在波粒的伟大蓝图中，上市不是主要目标，波粒的目标是推动和普及百万高清，以科技为更多用户缔造安全美好生活。当然，如果将来有合适的机会，波粒也会顺带上市。
（原文刊载于《安防市场报》总第296期）
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