随着高清市场的进一步发展，其释放出的巨大潜能，吸引了越来越多的行业人士关注，很多企业对于高清都进行了有益探索与实践，这其中深圳波粒科技股份有限公司（以下简称：波粒）就颇为引人注目。那么，经过多年的发展，波粒为高清的发展作出了那些贡献？经过九年的高清研发积累，五年的高清市场应用考验，波粒高清产品以及市场应用情况如何？针对不断变化的高清市场，波粒又做出了哪些战略部署？未来，高清市场又将呈现怎么样的发展趋势？带着这些问题，中国安防杂志专访了深圳波粒科技股份有限公司总裁毛忠彪，请其深入解析，为读者解惑。

《中国安防》：2013年安博会，波粒百万高清的品牌形象深入人心，更是得到业界的广泛认可。请您简单介绍波粒公司以及在高清领域所作的突出贡献？

 毛忠彪：2004年，当安防业内还没有出现高清的时候，波粒就放弃了国内软压卡第一的辉煌宝座，一心投入数字高清视频监控的研发领域。对于波粒来说，高清的未来是一座尚待开掘的“矿”，没有人知道它的下面是否隐藏着“财富”。但波粒相信，高清是有市场和未来的。所以，义无反顾的做了第一个拓荒者。

对于用户来说，认识和应用高清需要一个过程。作为企业而言，波粒在行业内率先发出高清时代的呼声，从2008年第一台高清摄像机研发成功，到现在，波粒每年都会投入大量的人力与物力，向用户推介高清知识和理念，通过丰富多彩的培训会、交流会以及体验活动，推动高清的普及与应用。

经过多年的努力，波粒高清的推广是成功的，高清产品也正在以更快的速度普及。2010年—2013年，高清这座“矿”不仅为波粒带来了销售上的巨大收入，还惠及了许多跟随波粒高清脚步的企业，让这些曾经在高清领域探索实践却失败的企业看见了曙光，让他们坚定了做高清的决心。

波粒坚定不移的高清推广，被认为是中国智能高清的引领者，加速了高清进入市场的进程，由波粒提出的2010年作为高清元年的概念也得到行业的广泛认可。此外，波粒在自身快速发展的同时，还积极致力于标准制定及产业联盟建设的推动工作。2010年，波粒被推选为中国智能高清视频监控产业联盟首任主席单位。同年，波粒还被邀请参与中国公安部组织的数字高清视频监控行业标准的起草及制定工作。

《中国安防》：据了解，波粒拥有九年高清研发积累、五年高清市场应用考验，您能否介绍波粒的高清产品以及市场应用情况。（比如市场定位、解决方案）

毛忠彪：波粒作为国内最早的高清生产厂家，高清产品早在2009年实现批量化生产。在当时，国内各省市的众多第一个高清项目中，使用的都是波粒的高清产品。

  在早期，高清的画质比模拟的画质高出近十倍，出于厂家、经销商和工程商的利润需求，波粒高清产品主要定位于中高端市场。经过几年的发展，高清民用化逐渐成为趋势，波粒也适时推出经济型的高清，以满足民用市场对波粒高清的需求。

目前，波粒作为高清解决方案的提供商和高清产品生产商，凭借9年智能高清核心技术积淀，塑造性能卓越的高清产品，波粒百万高清被广泛应用于政府、公安、司法、金融、教育、医疗、交通、能源、厂矿、房地产等领域，及大型平安城市、智慧城市、智能交通、平安乡镇等项目，拥有超过50000个的高清应用案例，是迄今应用最广泛的高清产品。

《中国安防》：在2013年深圳安博会上，波粒展示了全新一代高清NVR及自主研发的一体机芯，其产品、技术特点和优势是什么？

毛忠彪：本届安博会波粒展出面积162平方米，分为高清产品应用解决方案区、摄像机特性演示区、行业解决方案区以及全系列摄像机展示区。不仅展示了波粒最新的高清产品，还展示了多种高清产品应用解决方案，包括：网络传输解决方案、光纤传输解决方案、无线传输解决方案、NVR联网监控解决方案等。

在展会上，波粒推出了道路高清专用摄像头、一体机芯和全新一代嵌入式高清NVR等，其中，波粒展示的波粒摄像头与同类摄像头厂家相比，具有独特的宽动态、低照度和夜视性能优势。波粒生产的红外高清摄像头能做到白天和夜晚一样清晰，提出了全高清概念，是业内第一台全高清摄像机。

    此外，波粒全新一代嵌入式高清NVR是将飞利浦机顶盒技术移植到高清NVR，具备：16路720P/9路1080P预览与录像；自动IPC搜索与导入，即插即用；低照度智能增强；内嵌免费动态域名解析，穿路由免设置；支持onvif, 并通过GB/T28181, 广泛兼容性；人性化操作与使用等众多功能，具备超强的解压性能和极强的市场竞争优势。波粒对该产品的期望值甚至超过了2008年对波粒高清的期望，相信该款产品将更快的加速高清的普及，引领高清后端新潮流。

《中国安防》：我们注意到，波粒没做安防工程，而是专注于高清产品的研发与生产，请问这点您是怎么考虑的呢？ 

毛忠彪：波粒不会盲目、一味的追求多元化发展，更不会参与监控工程，只会在最擅长最具优势的高清领域继续深耕，尤其在系统集成领域，波粒是绝对不会涉足的。

    “因为专注，所以专业”。目前，安防行业内有越来越多的企业出于追求产值，过度的多元化发展，从设备制造商演变成安防系统集成商，同时还从事电商直销，必将会打击合作伙伴的信心。而波粒只做高清，只专注高清领域，必然会在该领域研究地更深更透，也必然会形成自身优势，遥遥领先于那些什么都做的厂家。

《中国安防》：安防行业的品牌战已打响，能否介绍下波粒的高清品牌推广及产品营销策略？

毛忠彪：随着安防行业的日趋成熟，高清市场的最终竞争将不再仅仅是价格的竞争，将逐步转变为品牌的竞争。波粒一直都认为，品牌影响力将是产品增值的一个关键所在，波粒非常重视品牌的塑造和品牌影响力的提升。在波粒的认知里，品牌就是等知名度+品质+服务。

    在品牌知名度方面，波粒做了大量的工作，除在相应的媒体投放广告，每年都会投入大量的人力与物力，举办丰富多彩的培训会、交流会以及体验活动，向用户推广波粒高清知识和理念，推动波粒高清的普及与应用。在品质管理方面，波粒坚持“全员参与，优质高效，持续改进，客户满意”质量方针，所有产品均通过ISO9001质量体系和3C认证。

    目前，波粒已在全国28个省区设立办事处、代理商600余家、标准旗舰店200多个，建立了高效、完善的百万高清服务体系，产品被广泛应用于政府、公安、司法、金融、教育、医疗、交通、能源、厂矿、房地产等领域，及大型平安城市、智慧城市、智能交通、平安乡镇等项目，是迄今应用最广泛的高清品牌。

从第一款高清摄像机问世到今天，波粒已在高清领域拥有9年的核心技术积淀，产品应用经受5年市场考验之久。做高清，选波粒，不再只是一句口号，已经成了高清的代名词。

《中国安防》：如今，监控厂商都把高清作为主打产品，面对同行激烈的竞争和产品同质化现象，波粒的竞争优势在哪？

毛忠彪：波粒认为，并不是监控厂商把高清作为主打产品，而是高清的潮流让这些企业不得不去做高清。

    目前安防行业产品同质化现象的确很严重，原因是多方面的，行业的技术门槛过高，同时缺乏一定的标准加以限制，很多小型企业不具备产品和技术的升级能力，一款产品或者技术一问世，就会出现众多的模仿者。现在高清市场上出现的同质化高清产品基本上都是一个高清案列方案的机芯配合组装加工的方式形成的。此外，由于采用的是通用型机芯方案，造成产品同质化，缺乏个性，并且低价竞销，这些现象在中低端市场尤其明显。

    自高清产品面世以来，可以选择的芯片与方案并不多，在众厂家都使用同一种芯片的情况下，如何规避同质化现象是安防厂家所必须面对的一个问题。所以，企业需要经常会研究与思考做出特色、做出差异化的产品。只有技术沉淀到一定阶段，研发具有差异化功能的产品，才可避免部分同质化竞争，做到你无我有。面对激烈的竞争和产品同质化现象，波粒的竞争优势在于：波粒是全面透彻理解高清深层技术，拥有底层技术的厂家，能够做到性能的差异化，量身定做，通过技术实现功能的差异，打造个性化产品从而避开买方案靠组装的同质化厂家。

  另外，波粒还会根据市场和客户需求，为用户提供可以解决实际问题的产品，而不是简单的去做一些个性化和定制化。只有结合用户的实际需求及应用，去开发不同类型的有针对性的产品，才可以在同质化竞争中利于不败之地。

    此外，网络高清产品不像模拟产品那么简单，涉及大量的网络技术IT技术，对综合布线的技术要求更高。波粒的高清产品通过五年的市场应用，积累了大量的服务经验，这恰恰是最近才做高清的厂家不具备的，这些经验将影响到整个解决方案系统打造的可靠性。我认为，选择波粒，就是选择性能优势，拥有了个性化，创造了利润，又拥有了服务保障。

《中国安防》：国内的视频监控龙头企业纷纷推出自主研发的芯片，其产品成本和价格势必给市场带来一定冲击，波粒是如何看待和应这种冲击的?

毛忠彪：首先，据我了解，网络高清摄像机的核心芯片，在目前国内只有海思一家企业在做，其他的厂家并没有做。所以这种冲击对波粒来说，并不存在。从芯片公司的角度来看这个问题其实冲击也不存在。作为芯片公司，直接去做产品，必然会导致与其合作的厂家产生顾虑，最终可能会被合作伙伴抛弃。就比如，现在华为既做芯片又做产品，所以采用华为芯片的企业不多。

《中国安防》：当高清发展到一定的程度，就会面对智能化这个问题，波粒在智能化方面会有什么样的突破呢？

毛忠彪：智能化是一个老生常谈的话题，在高清发展之初，就有媒体和厂家在热议，然而，智能化的发展并没有像数字高清发展那样快捷。智能化必须在完成高清化之后才能得到发展。可以这样认为只有当高清的技术成熟和普及率上升到一定程度，当高清同质化竞争达到一定程度，高清才算是进入数字智能高清时代。而这些，波粒早有预测，也做了技术储备。比如智能车牌识别网络高清摄像机。将来，波粒还将在智能化和高清化的结合上做更多的技术创新，为我们的合作伙伴带来更强的竞争力和更多的机遇。

《中国安防》您如何看待未来高清市场发展趋势？您觉得有哪些趋势是值得我们关注的？

毛忠彪：在我看来高清市场的未来趋势有：首先，高清逐步取代模拟，市场占有率越来越高。其次，随着高清市场的进一步发展，必然会促进行业整合，对现有高清企业进行洗牌，从事高清的企业将会经历一个由少到多，再由多到少的规律。第三，高清化和智能化的结合也将是一大趋势。从行发展以及高清市场来看，这些趋势都值得我们去关注。

《中国安防》：贵公司未来的规划是怎样的？能否透露下2014年公司发展计划和目标？

毛忠彪：作为中国智能高清的领跑者，波粒将继续坚持自主研发，走科技创新之路。通深化数字高清核心技术，达到在技术上领先同行，从而为波粒百万高清产品实现个性化、差异化打下坚实的技术基础；坚持走专注化道路，不盲从多元化发展，加强自身品质和服务建设，从而赢得更多的厂商、工程商、经销商的合作。